Residencias con marca. En el nombre del branding

No es un hotel. Ni tampoco un condo hotel. Son residencias privadas y lo que las diferencia de otras que hay en el mercado es su marca y todo lo que hay detrás -servicio, experiencia, altos estándares- y que en términos de negocios inmobiliarios se traduce en dos palabras: agregar valor.

Así lo explicaron Marcos Juejati, socio fundador de Northbaires y Luis Mirabelli, VP Regional de Desarrollo de Accor, en el marco de Conecta, el ciclo de desarrollo urbano presentado por la CEDU + AEV, donde dieron los detalles de las Sofitel Residences de Puerto Madero, la iniciativa que une a la desarrolladora con la citada marca del grupo hotelero.

El proyecto, diseñado por BMA y cuya obra de construcción ya comenzó, contempla 43 pisos, con 188 residencias -de 80 a 1.000 m2- y más de 3.000 m2 de amenities, espacios comunes y servicios hoteleros –restaurante cinco estrellas, business center, salones multimedia, conserjería, valet parking y muchos otros etc.- bajo los estándares de la marca francesa.

Según detalló Juejati, la idea es que todo lo que ofrezca la marca Sofitel esté presente en las residencias del dique 4 de Puerto Madero, lanzamiento que, por cierto, transforma a Buenos Aires en la primera plaza internacional en contar con una branded residence bajo la marca Sofitel, combinando inversión inmobiliaria con servicios hoteleros de lujo, aunque, subrayaron los involucrados, es un negocio que tiene varias décadas a escala global.

De acuerdo con lo revelado en el encuentro, la desarrolladora, especializada en el segmento premium y high end, descartó un acuerdo previo con otra marca hotelera internacional, tras realizar un estudio de mercado que llevó a inclinar la balanza en favor de Sofitel, que sabe “maridar la esencia europea con el color local”.

En este sentido, destacó Juejati, hubo/hay un trabajo conjunto de los equipos de diseño en el que se pulen los detalles bajo parámetros generales. “Es una filosofía de Accor: mantiene las localidad de la marca del mercado en que está, más allá de, lógicamente, los elementos de definición de la marca que tienen que estar”, completó Mirabelli. “La marca te despega del resto de la oferta”, definió el VP de Accor.

¿Cuánto más se paga por una propiedad con una marca como Sofitel detrás? ¿Quiénes son los potenciales compradores del proyecto? “Tradicionalmente, Puerto Madero tiene un cliente de las zonas sur y oeste del GBA”, contestó el titular de Northbaires. “También hay un cliente extranjero y gente del interior”, agregó.

“Hay estudios en Europa que aseguran que en el segmento premium el valor se incrementa entre un 35 y un 45% más”, apuntó Mirabelli. ¿Y aquí en la Argentina? ¿Y en el caso puntual de Sofitel Residences Puerto Madero? “Y es ese caso cuanto a los valores, primero hay que consignar lo siguiente: hay un cliente que cuando yo menciono la marca Sofitel ya sabe un montón de cosas antes de que se las expliquemos, lo que representa un valor”, introdujo Juojati.

“Poe lo que tiene que haber diferencias y sin esa marca, los valores serían otros. En un mercado como Buenos Aires puede estar entre un 25/ 35% pero es relativo. Lo que sí es seguro que hay mucho para crecer”, remató el socio fundador de Northbaires, comparando los márgenes presentes en los mercados más maduros.

Vale destacar, y que al menos en parte ilustra qué es lo que incluye los valores, que como propietarios de Sofitel Residences, los residentes pueden acceder al Programa de Beneficios para Propietarios de Accor, permitiendo disfrutar de atención personalizada en una red internacional de destinos.

HOTELERIA Y REAL ESTATE

Además de referirse al proyecto conjunto con Northbaires dio detalles de la actividad hotelera a escala local, el ejecutivo regional de Accor estableció vínculos y semejanzas con el Real Estate: “Nuestro negocio, a diferencia del de ustedes, es el de renta a perpetuidad. Ustedes invierten, venden y vuelven a invertir. El nuestro es un negocio de operación. Cuando el hotel abre las puertas, se sigue invirtiendo”.

Asimismo, destacó el potencial de crecimiento de la actividad frente a otras plazas regionales como México (líder) o Colombia y destacó la buena performance que presenta en distintos puntos de la Argentina; con exactitud, Patagonia, Mendoza y la provincia de Buenos Aires.