Miami amplía su mapa inmobiliario
La transformación de Miami está ampliando el mapa de inversión inmobiliaria hacia nuevos polos y productos especializados. Edgardo Defortuna, de Fortune International Group, y Alicia Lamadrid Payssé, de Cervera Real Estate, analizaron en Buenos Aires el nuevo perfil del comprador internacional, el auge de la preconstrucción y las tendencias que impulsan desarrollos vinculados con waterfront, branded residences y wellness.
La ciudad ya no concentra su atractivo únicamente en los tradicionales mercados de Miami Beach, Brickell o Sunny Isles: nuevos polos residenciales, productos especializados y compradores cada vez más informados están ampliando el mapa del real estate del sur de Florida.
Con 42 años de trayectoria en Miami, Defortuna sostuvo que la ciudad dejó de ser únicamente un destino de vacaciones o segunda residencia para convertirse en un mercado donde cada vez más personas deciden vivir, instalar empresas y desarrollar actividades profesionales. “Miami no es una ciudad de paso o vacaciones; hoy es también una ciudad para vivir”, señaló.
La llegada de compañías vinculadas con tecnología, finanzas y otros sectores modificó también el perfil de la demanda. Parte de los compradores internacionales ya no adquiere propiedades exclusivamente como una estrategia de diversificación patrimonial, sino que analiza la posibilidad de establecerse de manera permanente.
UN COMPRADOR QUE INVESTIGA ANTES DE DECIDIR
Uno de los principales cambios del mercado está en la forma en que se evalúa una propiedad. Defortuna explicó que el comprador actual no analiza únicamente el precio por metro cuadrado. Antes de tomar una decisión estudia al desarrollador, la calidad del proyecto, los servicios, la ubicación, la propuesta arquitectónica y el estilo de vida asociado.
La tecnología aceleró este proceso y permitió que los potenciales compradores lleguen a una instancia comercial con mayor cantidad de información, referencias y comparaciones. “El comprador viene mucho más preparado, es mucho más sofisticado y eso genera también un aprendizaje mutuo”, sostuvo. En un mercado con una oferta creciente y productos cada vez más diferenciados, el asesoramiento especializado adquiere así un papel central.
PRECONSTRUCCIÓN Y CONOCIMIENTO DEL MERCADO
La evolución del comprador también fue abordada durante el workshop “Cómo vender proyectos de preconstrucción en Miami con éxito como agente externo”, presentado por Alicia Lamadrid Payssé, de Cervera Real Estate, quien describió la transformación de Miami desde 2008 hasta la actualidad y destacó el impacto de los cambios urbanos, regulatorios y comerciales sobre la industria inmobiliaria.
Dentro de ese escenario, la preconstrucción continúa siendo una herramienta relevante para compradores que buscan ingresar a determinados proyectos durante sus etapas iniciales y acompañar la evolución de nuevas zonas.
Lamadrid Payssé también destacó que el rol del agente no termina en la presentación de una propiedad. Comprender las necesidades del cliente, acompañarlo durante las distintas etapas de la operación y construir relaciones de confianza forman parte central del proceso comercial.
NUEVOS POLOS RESIDENCIALES
La transformación de Miami puede observarse en varios de los desarrollos que tuvieron presencia durante las actividades realizadas en Expo Real Estate.
The St. Regis Residences, Sunny Isles Beach, desarrollado por Fortune International Group y Château Group, representa la continuidad del mercado de ultra lujo frente al océano, pero incorpora una creciente especialización en servicios y bienestar. El proyecto contempla 70.000 pies cuadrados de amenidades y un spa de piso completo frente al Atlántico.
Continuum Club & Residences, desarrollado por Continuum Company, propone 236 residencias en una torre de 32 pisos, marina privada y más de 60.000 pies cuadrados de amenidades. El desarrollo refleja el crecimiento de North Bay Village como uno de los corredores que buscan captar nueva demanda residencial frente al agua.
Bay Harbor Islands: formato boutique También desarrollado por Continuum Company, La Baia North propone una escala diferente: un edificio de 8 pisos y 57 residencias de dos a cuatro dormitorios. La propuesta combina privacidad, menor densidad y servicios de inspiración resort dentro de Bay Harbor Islands.
WELLNESS COMO PRODUCTO INMOBILIARIO
El tercer desarrollo de Continuum Company, Continuum 12000 Sport & Wellness Residences, coloca el bienestar en el centro del producto residencial. El proyecto contempla 262 residencias y más de 150.000 pies cuadrados destinados al deporte, la salud y el wellness frente a Biscayne Bay.
En Edgewater, Edge House Miami, desarrollado por Grupo T&C, contará con 608 residencias llave en mano en una torre de 57 pisos diseñada por Kobi Karp, con interiores de Adriana Hoyos Design Studio. El proyecto busca captar compradores internacionales interesados en combinar uso personal, flexibilidad y alternativas de inversión.
CORAL GABLES
En Coral Gables, BAM Development y Ascendra Capital desarrollan Seventeen Gables, un proyecto de 117 residencias próximo a Miracle Mile. Con arquitectura e interiorismo de Asprea Studios, el proyecto propone una alternativa de obra nueva dentro de un mercado residencial consolidado, con foco en diseño, conectividad y amenities.
DEL LUJO GENÉRICO A PRODUCTOS ESPECIALIZADOS
La convivencia de estos desarrollos muestra una transformación más amplia del mercado. Miami ya no presenta una única definición de producto premium. Waterfront, branded residences, edificios boutique, wellness, preconstrucción y residencias llave en mano conviven en diferentes zonas y responden a perfiles de compradores distintos.
La tendencia obliga también a los desarrolladores a diferenciarse con mayor claridad y a construir propuestas donde arquitectura, servicios, ubicación y experiencia formen parte de una estrategia integrada.
Para los compradores latinoamericanos, y particularmente para los argentinos, este escenario implica una oferta más diversa, pero también exige mayor análisis y asesoramiento. La pregunta ya no pasa únicamente por cuánto cuesta una propiedad en Miami. El desafío es comprender qué mercado, qué producto y qué estrategia responde mejor a los objetivos de cada comprador.
