Los desafíos del contexto actual
El directivo ofreció un análisis sobre la coyuntura del sector y remarcó la importancia de pasar a la acción a través de la flexibilidad, la observación activa y la generación de nuevas propuestas.
En su disertación, Lanusse repasó el escenario macroeconómico y provincial: “Hace un año enumerábamos los desafíos del sector. Hoy la foto sigue siendo muy parecida: vemos indicadores con baja de actividad, la urgencia de reactivar el crédito y la necesidad de financiamiento vía mercado de capitales o incentivos al sector. Ante este contexto, no podemos esperar a que el cambio venga de afuera; la responsabilidad es nuestra. Nos toca redoblar esfuerzos, proponer cosas nuevas y adaptarnos”, puntualizó.
Asimismo, destacó que la innovación hoy exige detenerse a observar detenidamente el entorno: “La coyuntura nos obliga a ser perceptivos, dejar de mirarnos entre nosotros y analizar con lupa qué está pasando a nuestro alrededor. No se trata de imponer productos, sino de ofrecer soluciones que calcen con la realidad del cliente y co-crear junto a toda nuestra cadena de valor: proveedores, contratistas, profesionales e inmobiliarias”.
NUEVOS MODELOS Y UNIDADES DE NEGOCIO
Frente a las exigencias del mercado, Lanusse detalló que EIDICO se encuentra trabajando activamente en la diversificación y en el diseño de nuevas unidades de negocio diseñadas a la medida del contexto. Entre ellas, la apuesta por los loteos abiertos, que ofrecen menor complejidad de subdivisión, costos de construcción más accesibles y la eliminación de expensas o altos gastos de mantenimiento. Asimismo, subrayó la relevancia de consolidar alianzas a mediano y largo plazo con dueños de tierra y estrategias de land banking junto a inversores intermedios y extranjeros para poner en valor terrenos estratégicos que requieren trabajo técnico previo.
A estas iniciativas se suma el impulso a la construcción sobre una base de 5.000 lotes ociosos administrados por la compañía, con el objetivo de amortizar costos y generar renta mediante alquileres; la puesta en marcha del ingreso de 5.000 lotes para escriturar junto con una alianza con un banco de microcréditos para financiar costo de escrituras, obras de ampliación, mejoras o precancelación de saldos; el desarrollo de alternativas habitacionales y financieras adaptadas para adultos mayores; y la creación de herramientas de inclusión para jóvenes a través de la tokenización y el mercado de capitales para derribar las barreras de entrada a la primera inversión en bienes raíces.
SINERGIA CON SECTORES PUJANTES Y VISIÓN FEDERAL
Además, Lanusse hizo hincapié en la oportunidad de articular con otras industrias clave del país: “Así como en los últimos años la industria aprendió a articular internamente entre desarrolladores a través de instituciones como la CEDU o la AEV, hoy es momento de articular con las industrias más dinámicas como la minería, la energía y el campo. Hay mucho por desarrollar ahí en materia de vivienda y servicios”.
Finalmente, el directivo reafirmó la vocación federal de la compañía y su liderazgo en grandes desarrollos: “EIDICO es una empresa especialista en masterplanes —con una trayectoria en la que ya hemos ejecutado 5 masterplanes de 1.000 hectáreas cada uno, con la capacidad de planificar en etapas, en el tiempo y con propuestas mixtas— y nuestra filosofía es ir hacia donde están las necesidades. Mantenemos el compromiso de seguir desarrollando en el AMBA y, al mismo tiempo, profundizamos nuestra mirada hacia el interior. Un ejemplo claro es Nuevo Lolog en la Patagonia, un masterplan de 160 hectáreas de usos mixtos que contempla loteos abiertos, chacras, espacios públicos, áreas comerciales y de salud”.
