El mercado inmobiliario con inercia favorable

Para Oscar Puebla, titular de Puebla Inmobiliaria, el principal dato no pasa por los precios ni por las proyecciones macroeconómicas, sino por la actitud de quienes participan del mercado. Según explica a Áreas Globales “hay más predisposición a sentarse, revisar condiciones y cerrar acuerdos que hace un año. Se volvió a hablar de operaciones posibles”.

El operador observa que ese movimiento se apoya en una lógica más práctica. Propietarios y compradores llegan a la negociación con objetivos más claros y con menos expectativa de que el contexto haga el trabajo por ellos. Esa claridad, afirma, acorta tiempos y vuelve más eficientes los procesos de compra y venta.

Desde su mirada, el mercado funciona con mayor orden. Cada propiedad empieza a encontrar su valor real a partir de la demanda concreta y no de referencias pasadas. Lejos de generar retracción, ese sinceramiento está facilitando cierres y activando segmentos que habían quedado paralizados. También destaca que hay más decisiones tomadas sin postergaciones indefinidas. Mudanzas, reorganizaciones familiares y oportunidades de inversión que habían quedado en pausa empiezan a destrabarse. “El mercado se mueve cuando las decisiones se ejecutan, y eso hoy está pasando más seguido”, afirma.

LA FINANCIACION

En cuanto al financiamiento, señala que cualquier mejora en las condiciones crediticias suma previsibilidad y acompaña el proceso, aunque aclara que el impulso actual no depende exclusivamente de eso. El mercado ya está encontrando mecanismos propios para operar, incluso en un contexto todavía exigente.

Mario Gómez, titular de Le Bleu Negocios Inmobiliarios, coincide sobre la tendencia más activa, aunque señala que las expectativas se centran, en la vuelta y profundización del crédito hipotecario, la mayor estabilidad macro y políticas que buscan estimular la actividad. Apunta que las mayores consultas, reservas y boletos de compraventa desde inicios de año se hacen sentir. Aunque concede que la inercia favorable viene desde fines de octubre cuando se conocieron los resultados de las elecciones nacionales. ”Pero el dinamismo no es uniforme: depende de condiciones de financiamiento, ubicación y tipo de inmueble. El escenario general es mejor que en los últimos años, pero hay que ser cautelosos y saber que el mercado es selectivo y con volatilidad según los segmentos” concluye.

Al respecto, Puebla subraya que el aumento de acuerdos no se limita a un solo segmento. Si bien algunas zonas muestran mayor actividad, el clima general es de mayor fluidez, con operaciones que avanzan porque las partes logran alinearse más rápido. “El dato positivo es que volvió el movimiento”, y resume que el mercado inmobiliario atraviesa una etapa donde la espera deja lugar a la acción, con un escenario más ordenado, más negociado y con mejores condiciones para que las operaciones lleguen a buen puerto.

FASE DE AFIANZAMIENTO

Para Ariel Champanier, agente de RE/MAX Premium, espera que el mercado inmobiliario argentino se encamine hacia una fase de consolidación este año, impulsada por la estabilización de la inflación y el regreso estratégico del crédito hipotecario. De acuerdo a proyecciones del sector inmobiliario el volumen de operaciones crecerá otro 15% y 1 de cada 4 operaciones de clase media se realizará mediante financiamiento bancario. En cuanto a los valores de las propiedades se espera un incremento del 10% anual debido a la mayor demanda.

Con una demanda latente que empieza a volcarse a la compra, el especialista señala que el foco se desplazará hacia la eficiencia y la personalización masiva. En este sentido, destaca que el agente inmobiliario debe pasar de “vendedor de casas” a un asesor integral y tecnológico.

“La Inteligencia Artificial es un gran aliado, pero no viene a reemplazar a los agentes, sino que a mejorar sus propias habilidades y performance. El uso inteligente de la tecnología permite llevar adelante un análisis más predictivo, automatizar y agilizar procesos”, dice. “Uno de los grandes desafíos, sino el más importante para 2026, es lograr el mix perfecto entre lo humano y lo tecnológico. La IA nos permite ir mucho más rápido, pero la empatía y el asesoramiento experto del agente siguen siendo el corazón del negocio”.

Con una visión más federal, Gustavo Ortolá, titular de Like Propiedades, que maneja 14 oficinas distribuidas en el país, dice que se trata de “un bimestre raro ya que se percibió un enero frío. Muchas consultas pero poco cierre, si bien sobre fines de febrero se notó una mejora”. Acota que venían con muchas reservas atrasadas que no se concretaron en operaciones porque los procesos crediticios se vienen atrasando mucho con lo que se produce un delay.

Finalmente, un informe de Radar Inmobiliario de febrero, sostiene no obstante que las oportunidades están en el sector residencial de los usados. “Los valores de publicación del segmento residencial muestran una ralentización de la suba en la dinámica interanual y una estabilidad en la dinámica mensual. El mercado sigue mostrando un nivel alto de stock, dado que los últimos meses muchos propietarios han volcado sus propiedades a la venta. Además, la brecha de valores entre los inmuebles usados y las unidades en pozo es muy significativa.Estas señales apuntan al segmento residencial usado como oportunidad por el upside de precios potencial” auguran.